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        我是西森銷(xiāo)售工程師小林，被西南水泥的工程師彭工刁難，卻又最終因為西森的品牌和實(shí)力贏(yíng)得了彭工的尊重，達成“西南”和“西森”此次的雙贏(yíng)合作。

▲西南水泥有限公司

?       西南水泥有限公司于2011年12月12日在成都注冊成立，注冊資本金100億元，計劃水泥產(chǎn)能規模為1億噸/年以上，并將組建重慶、四川、云南、貴州“一 市三省”區域水泥有限公司。

       公司秉承“善用資源、服務(wù)建設”的核心理念和“創(chuàng )新、績(jì)效、和諧、責任”的核心價(jià)值觀(guān)，著(zhù)力發(fā)展成為中國水泥行業(yè)規模領(lǐng)先、技術(shù)先進(jìn)、管理優(yōu)秀、效益一流的專(zhuān)業(yè)化水泥公司。
 

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         彭工打電話(huà)過(guò)來(lái)的時(shí)候，告知要采購雷達物位計，量程大概25米，要高頻的、法蘭式安裝。當我問(wèn)到其它細節性問(wèn)題的時(shí)候，彭工有點(diǎn)不耐煩了，留下一句“報價(jià)趕緊發(fā)過(guò)來(lái)，我著(zhù)急，已經(jīng)很多家報價(jià)了”。

        我只好按照一般的參數給彭工做了書(shū)面報價(jià)，但為了使報價(jià)清晰明了，我將涉及到的參數一一羅列出來(lái)，做好備注。 當我致電彭工的時(shí)候，彭工正在看報價(jià)，提出了各種要求，要求我將型號每個(gè)字母代表的意思全部備注清楚，針對我的報價(jià)提出各種疑問(wèn)，接著(zhù)掛斷了電話(huà)。

▲西南水泥有限公司

          接下來(lái)的一個(gè)多星期，我都聯(lián)系不上彭工。正當我覺(jué)得這次雷達物位計的合作計劃即將泡湯的時(shí)候，彭工主動(dòng)聯(lián)系了我，“林工，你那天做的報價(jià)，怎么價(jià)格那么 高？”我心想，難道還有一線(xiàn)生機嗎？

        于是我耐心給彭工分析，我們產(chǎn)品的優(yōu)勢、我們完善的售后服務(wù)，并把資質(zhì)認證和工廠(chǎng)照片一同發(fā)給彭工。彭工頻頻贊同，最后表示：“其實(shí)我了解過(guò)了，你們公司確實(shí)是有實(shí)力的，我也挺放心的。我前前后后比較了4家國內雷達物位計廠(chǎng)家，還是覺(jué)得你們有實(shí)力。你直接給我做合同吧。”

         客戶(hù)在乎西森、認可西森才會(huì )花時(shí)間和經(jīng)歷來(lái)和我們做詳細的溝通，倘若不是有實(shí)力，又如何吸引客戶(hù)呢？“鬧劇”不是真的鬧劇，而是客戶(hù)對一家企業(yè)感興趣并且愿意深入了解的過(guò)程中必定會(huì )存在的某些小摩擦。

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▲西森AD110系列高頻雷達物位計

         西森AD110系列高頻雷達物位計適用于各種過(guò)程條件復雜的容器、儲罐、倉料等，且不受被測介質(zhì)物理特性變化影響的外部測量，兩線(xiàn)制或四線(xiàn)制技術(shù)，適用于防爆場(chǎng)合，非接觸式與連續測量的脈沖型物位計最大測量距離70m。