我是西森國內事業(yè)部銷(xiāo)售工程師小郭，在孟工第一次與我QQ聊天的時(shí)候，不愿意透露姓名和公司名稱(chēng)，就只是讓我給他報個(gè)產(chǎn)品價(jià)格，這樣我感到十分納悶。因為報價(jià)對于每一位西森的銷(xiāo)售工程師們來(lái)說(shuō)，都是一件十分容易的事情。但要真正解決客戶(hù)問(wèn)題才稱(chēng)得上考驗公司產(chǎn)品實(shí)力和銷(xiāo)售人員的能力。

   衡陽(yáng)衡鍋鍋爐有限公司創(chuàng )建于1981年，是專(zhuān)業(yè)從事鍋爐和壓力容器產(chǎn)品設計制造的定點(diǎn)高新技術(shù)骨干企業(yè)，公司擁有國家B級鍋爐制造許可證及鍋爐安裝、改造及維修許可證，并通過(guò)ISO9001國際質(zhì)量體系認證，2008質(zhì)量管理體系認證，被湖南省企業(yè)質(zhì)量信用等級評定委員會(huì )評定為質(zhì)量信用AAA級企業(yè)。

   在經(jīng)過(guò)深入了解后，孟工告訴我，他們公司因生產(chǎn)車(chē)間需要，現在要采購一批單晶硅差壓變送器，測量爐膛差壓，讓我給他報價(jià)。按照產(chǎn)品相應的參數進(jìn)行報價(jià)之后， 孟工突然打電話(huà)告訴我，告訴我要的不是這種單晶硅差壓變送器，而是可以法蘭安裝的差壓變送器，原因是報價(jià)圖片上的單晶硅差壓變送器安裝方式看起來(lái)比較麻煩，所以不愿意采用。

   進(jìn)一步溝通過(guò)后，孟工表示自己除了不知道該如何安裝，更是不清楚應該如何來(lái)進(jìn)行控制?；谧约簩井a(chǎn)品的了解，我們西森單晶硅差壓變送器廣泛應用于測量爐膛差壓，使用起來(lái)并不是想象中的那么復雜。只要按照相關(guān)的說(shuō)明書(shū)上所說(shuō)的注意事項來(lái)操作，很多現場(chǎng)的安裝問(wèn)題都可以迎刃而解。而且如果在安裝時(shí)遇到困難， 也可以與我們西森的技術(shù)服務(wù)工程師進(jìn)行電話(huà)溝通，我們西森的技術(shù)服務(wù)工程師會(huì )在電話(huà)為您進(jìn)行電話(huà)指導。

   為了更好地為孟工講解產(chǎn)品的安裝方式，我截屏各種安裝支架圖以及各種管道連接的圖片，配上文字和講解，清晰地向客戶(hù)展示了其中的區別，并為他選擇了合適他現 場(chǎng)的產(chǎn)品。在請教過(guò)我們技術(shù)工程師之后，我得知，爐膛的差壓可以采用DCS,PLC來(lái)進(jìn)行控制，因為參數和控制可相互兼容，控制效果好。

   講解過(guò)后，孟工心悅誠服，改變了自己固有的想法，決定采用我給出的方案，并告知讓我做合同。把相關(guān)開(kāi)票資料發(fā)給我的時(shí)候，我才發(fā)現，這正是很久很久以前的一位客戶(hù)，此前是因為覺(jué)得西森太遠，才不愿與我們合作；而如今，孟工表示，西森展現出來(lái)的實(shí)力已經(jīng)使得距離不再成為我們之間合作的障礙！

   BST9900-DP智能差壓變送器用于測量液體、氣體或蒸汽的液位、密度、壓力、以及流量，然后將其轉變成4～20mADC HART電流信號輸出。T9900-DP智能差壓變送器也可與HART375或BST Modem 相互通訊，進(jìn)行參數設定、過(guò)程監控等。

   由工藝工程師、結構設計工程師、電子軟件設計工程師組成作風(fēng)嚴謹的、技力雄厚的產(chǎn)品研發(fā)中心；現代化的老化生產(chǎn)線(xiàn)，嚴格的質(zhì)量管理體系，是我們產(chǎn)品立于不敗之地的強悍有力保證。