我是西森銷(xiāo)售工程師小何，一人之力微薄，背后卻有強大的技術(shù)支持。江西長(cháng)江化工玻璃纖維有限公司要給西森發(fā)來(lái)25套分體式電磁流量計訂單，預示著(zhù)兩家企業(yè)開(kāi)啟了良好的合作。

   江西長(cháng)江玻璃纖維有限公司是由3家公司合資組建的有限責任公司，主要從事玻璃纖維紗、布及其制品的生產(chǎn)與服務(wù)，目前擁有二條完整的現代化印制線(xiàn)路板用玻璃布生產(chǎn)線(xiàn)，主要設備均來(lái)自歐洲廠(chǎng)商。其他主要產(chǎn)品印制線(xiàn)路板用玻璃布（7628F）、紡織型電子級玻璃纖維紗、紡織型玻璃纖維粗紗等均達到國內同類(lèi)產(chǎn)品水平，并受到客戶(hù)一致好評。

   7月初，公司接收到一份傳真，內容是該公司發(fā)過(guò)來(lái)的一份分體式電磁流量計詢(xún)價(jià)單，但是聯(lián)系人以及聯(lián)系方式都顯示不清晰，而部分參數也很模糊。我本該在第一時(shí)間處理這份詢(xún)價(jià)單，但由于參數不全、聯(lián)系人不詳，我無(wú)法第一時(shí)間做出回復。當天下午，我接待該司沈工的電話(huà)，問(wèn)我為什么沒(méi)有聯(lián)系他，也沒(méi)有報價(jià)，言語(yǔ)中頭透露出一點(diǎn)不滿(mǎn)和焦急。

   我了解到，沈經(jīng)理向五家發(fā)起的詢(xún)價(jià)，到中午為止，已經(jīng)收到其余四家的報價(jià)，等了好久都沒(méi)見(jiàn)西森回復。針對這，我和沈經(jīng)理溝通，要爭取在最短的時(shí)間內給到他回復，并和他溝通了詳細的參數。然而，就在參數溝通中，我們出現了分歧?？蛻?hù)給的流量范圍、管道材質(zhì)等，和客戶(hù)要求選用的口徑、材質(zhì)等不相符，而沈經(jīng)理認為，其他4家都是這樣選的，西森沒(méi)有理由不一樣，他甚至懷疑我們的專(zhuān)業(yè)性。

   但是，真正的分體式電磁流量計專(zhuān)業(yè)不是這么輕易被打敗的，我向西森技術(shù)工程師尋求協(xié)助，通過(guò)數據分析，原理說(shuō)明等向沈經(jīng)理展示了我“反駁”的“正當理由”。沈經(jīng)理抱著(zhù)懷疑的態(tài)度，將電話(huà)轉接到他們工程部，并由工程部做進(jìn)一步的確認?！笆聦?shí)勝于雄辯”，我通過(guò)現場(chǎng)案例使得工程師最終采納了我們的意見(jiàn)，選用正確的口徑和材質(zhì)。

   次日早上，我收到沈經(jīng)理的第二份傳真，是一份25套分體式電磁流量計的采購單。

   FLDC系列分體式電磁流量計是西森集團在流量?jì)x表領(lǐng)域中多年經(jīng)驗的結晶，其設計方案與西森集團質(zhì)量控制體系保證了產(chǎn)品的高精度和高可靠性，對可導電液體進(jìn)行計量：自來(lái)水、廢水、冷卻水、蒸餾水、純水、循環(huán)水、熱水、離子水、雙氧水、王水等的計量，口徑有DN15-DN3000傳感器電極與電極有多種選擇。