6月27日，作為西森污水電磁流量計銷(xiāo)售團隊的一員，我去深圳參加了《鐵甲英豪之營(yíng)銷(xiāo)戰隊打造》維持兩天的培訓學(xué)習。講師是陳震老師，他的講課風(fēng)格詼諧幽默、尤其擅長(cháng)講解案例，讓聽(tīng)課者在故事分享之余掌握技巧的精髓。

    第一節課的開(kāi)始，陳震老師就讓我們算一個(gè)4*4的正方形表格中有多少個(gè)正方形，臺下的答案很多種，最后數出來(lái)的結果是30個(gè)，陳震老師問(wèn)我們有沒(méi)發(fā)現什么規律，原來(lái)答案是1*1+2*2+3*3+4*4=30。凡是都有規律，只要我們找到了規律就會(huì )事半功倍。
課程分為四節：從狙擊手蛻變?yōu)橹笓]官，打造一支有戰斗力的團隊，提升戰斗力的銷(xiāo)售思維和策略，要結果就得抓過(guò)程。四節課環(huán)環(huán)相扣，層層遞進(jìn)，雖然只有短短的兩天，但是卻把營(yíng)銷(xiāo)戰隊的打造方法清晰的展現出來(lái)了。

    首先，作為一個(gè)銷(xiāo)售團隊的領(lǐng)導者，你自己必須是一個(gè)強大的銷(xiāo)售員，在現代企業(yè)不存在以官威壓人，你只有憑借自己的領(lǐng)導力和扎實(shí)的基本功才能讓下屬心服口服，所以想當將軍，你必須先成為一個(gè)好士兵。

    然后，一個(gè)銷(xiāo)售團隊的領(lǐng)導者，首先要學(xué)會(huì )管理員工，而管理需要從員工的角度出發(fā)，給員工一個(gè)完整的晉升機制，讓他們看得見(jiàn)希望他們才會(huì )心甘情愿的追隨你。而且必須要有優(yōu)勝劣汰的競爭機制，這樣團隊才有士氣，才有競爭力。

    其次，作為銷(xiāo)售團隊的領(lǐng)導者你必須給你的下屬灌輸有戰斗力的銷(xiāo)售思維和策略。第一，從客戶(hù)的角度去引導客戶(hù)，把握主動(dòng)權，讓客戶(hù)對公司、對產(chǎn)品產(chǎn)生濃厚的興趣。第二，深度挖掘客戶(hù)的關(guān)鍵點(diǎn)，把握住客戶(hù)的需求，讓客戶(hù)產(chǎn)生購買(mǎi)沖動(dòng)。第三，鞏固維護客戶(hù)關(guān)系，讓客戶(hù)對你產(chǎn)生依賴(lài)感。

    最后，在銷(xiāo)售團隊的運營(yíng)中，領(lǐng)導者必須通過(guò)對過(guò)程的掌控才能得到自己想要的結果。計劃→執行→檢查→行動(dòng)→計劃，通過(guò)“PDCA工作循環(huán)”來(lái)實(shí)現這個(gè)目標。在這中間，銷(xiāo)售會(huì )議顯得尤為重要，一個(gè)好的領(lǐng)導者是懂得如何利用會(huì )議轉移目標，把領(lǐng)導想要的變?yōu)閱T工想要的。

    一個(gè)銷(xiāo)售團隊領(lǐng)導者如果能做好這四點(diǎn)，相信打造出來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)戰隊肯定是很有競爭力的。我們西森，作為一家專(zhuān)業(yè)研發(fā)生產(chǎn)污水電磁流量計的廠(chǎng)家。在參加完這次培訓后，我向公司全體成員進(jìn)行了一次分享，把這次學(xué)習的心得體會(huì )與同事們交流。接下來(lái)將把這些學(xué)到的理論知識落地到各個(gè)部門(mén)中去。