我是西森國內事業(yè)部售前工程師小徐，在和浙江某乳業(yè)有限公司溫經(jīng)理經(jīng)過(guò)多次分析探討之后，終于贏(yíng)得客戶(hù)一句“恭喜你，選擇你們啦！”這句話(huà)背后，是長(cháng)達半個(gè)月的“溝通”。從剛開(kāi)始時(shí)候的質(zhì)疑，到后來(lái)的了解，再到后來(lái)信任和選擇，溫經(jīng)理不僅找到好的產(chǎn)品，更是為找到好的合作伙伴而欣喜。

    該公司是一家新興的農業(yè)龍頭企業(yè)，主要從事牛奶加工銷(xiāo)售、奶牛養殖和酒類(lèi)生產(chǎn)。公司總部占地面積38000平方米，建筑面積16000平方米。規劃五年內總投資2.3億，養殖奶牛1.3萬(wàn)頭，目前一期工程已建設成功，現有自營(yíng)牧場(chǎng)一個(gè)，已成功飼養奶牛500頭，日處理鮮奶100噸，是目前浙江規模最大的奶牛牧場(chǎng)之一。該公司的奶牛養殖和牛奶加工項目被列為浙江重點(diǎn)項目，是重點(diǎn)農業(yè)龍頭企業(yè)。公司主要采用國際上先進(jìn)的生產(chǎn)設備加工生產(chǎn)，遵循“天天最新鮮”的服務(wù)理念，為消費者提供純天然、無(wú)污染的綠色食品。

    溫經(jīng)理聯(lián)系我們的時(shí)候，只是把西森作為國內眾多蒸汽渦街流量計廠(chǎng)家中的一個(gè)選擇。從電話(huà)溝通中我了解到，溫經(jīng)理對流量計本身以及流產(chǎn)品在現場(chǎng)中的運用并不熟悉，而且煩惱于不知道該如何選擇信號輸出方式、安裝方式以及如何根據流量范圍來(lái)選擇管道。這時(shí)，向客戶(hù)解說(shuō)便成了我的責任，關(guān)于輸出方式的選擇，關(guān)于總管道和分管道流量計的選擇和安裝，關(guān)于產(chǎn)品以后在現場(chǎng)的應用等問(wèn)題的解決，都成為了溫經(jīng)理衡量一家廠(chǎng)家是否專(zhuān)業(yè)的標準。

    再到后來(lái)，溫經(jīng)理?yè)奈覀冋羝麥u街流量計的精度問(wèn)題。為了打消溫經(jīng)理這一疑慮，我向他出示了公司的相關(guān)資質(zhì)認證，因為我們西森具有完備的液體流量檢測裝置，串并聯(lián)式標準表檢定裝置等設備，是華南地區唯一全口徑流量計、全量程壓力變送器通過(guò)國家《制造計量器具許可證》的科技型廠(chǎng)家。

    用事實(shí)說(shuō)話(huà)，讓客戶(hù)替我說(shuō)話(huà)。前陣子銷(xiāo)售部同事到云南，東北等地出差的案例成為了推動(dòng)我們和客戶(hù)成交的有力因素?？蛻?hù)說(shuō)，細節決定成敗。選擇西森，難道不需要用心嗎？用心做好每一件事，用心幫助客戶(hù)，這些客戶(hù)都是能夠體會(huì )得到的。