對于新人級的銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)，初次拜訪(fǎng)客戶(hù)都會(huì )遇到各種各樣的問(wèn)題。首先，如何順利的進(jìn)入客戶(hù)公司大門(mén)這個(gè)問(wèn)題，一直困擾著(zhù)銷(xiāo)售新人，下面西森憑借多年銷(xiāo)售經(jīng)驗，總結出一些初次拜訪(fǎng)客戶(hù)的技巧，僅供參考。

一、首先要有一個(gè)良好的心態(tài)，不怕被拒絕，不要怕被趕。

二、要有充分的準備，陌生拜訪(fǎng)不宜操之過(guò)急：

    1、了解對方的企業(yè)實(shí)力：百度了解對方的信息，如企業(yè)性質(zhì)、類(lèi)型、生產(chǎn)的產(chǎn)品架構、客戶(hù)類(lèi)型、聯(lián)系方式等等；

    2、與門(mén)衛攀談，從中了解，甚至套出聯(lián)系人方式；

    3、若沒(méi)有時(shí)間，拍照，或者記下公司名字，回到酒店或者公司百度查詢(xún)，或者請教領(lǐng)導，再看公司是否有同類(lèi)企業(yè)的業(yè)績(jì)或者詢(xún)盤(pán)；

    4、訪(fǎng)問(wèn)該公司官網(wǎng)通過(guò)留言板之類(lèi)的，套取一點(diǎn)你想知道的東西

    5、不管是否能進(jìn)，要給人以最好的第一印象，衣著(zhù)打扮要適宜。

三、參考做法：

    1、若經(jīng)驗老道的，直接上去就，嘴巴叼一根香煙，很隨意和保安攀談，啥都能說(shuō)，讓保安放你進(jìn)去；

    2、到了公司門(mén)口跟門(mén)衛說(shuō)：我是來(lái)面試的，具體應聘什么崗位要事先想好，別瞎說(shuō)。在保安面前要裝純情，讓保安覺(jué)得你確實(shí)是來(lái)面試的，是一個(gè)剛出校門(mén)的無(wú)頭蒼蠅（如果是說(shuō)應聘，可以先在智聯(lián)上等招聘網(wǎng)站上看看該公司是否有招聘信息，可增加成功率）

    前臺說(shuō)：您好，XXX公司，請問(wèn)有什么可以幫到您？

    話(huà)術(shù)：您好，我是來(lái)您公司應聘的小馮，我上午接到電話(huà)讓我過(guò)來(lái)下午應聘，但是一下子忘記那人事專(zhuān)員是誰(shuí)了，您可以幫我忙嗎？

    [以上方法僅供參考，實(shí)踐是檢驗真理的唯一標準，現場(chǎng)狀況靈活多變，拜訪(fǎng)前做好充足準備，隨機應變才是關(guān)鍵。]