付費競價(jià)本身就是一個(gè)花錢(qián)的地方，如果操作管理的不好，那么就會(huì )出現“高成本、低詢(xún)盤(pán)”的現狀，對于中小型企業(yè)的長(cháng)遠發(fā)展是不利的，要學(xué)會(huì )控制成本、消費沒(méi)有效果的消費，當競價(jià)賬戶(hù)的成本一直呈上漲的趨勢時(shí)候，要學(xué)會(huì )去分析是什么原因造成成本上升，對于經(jīng)驗老道的競價(jià)賬戶(hù)操作者來(lái)說(shuō)，就會(huì )立馬去分析處理。今天西森網(wǎng)絡(luò )運營(yíng)團隊根據自己的經(jīng)驗，淺談解決成本上漲問(wèn)題的方法。

第一、分析造成競價(jià)賬戶(hù)成本上漲的原因：

    1、競價(jià)賬戶(hù)創(chuàng )意問(wèn)題。賬戶(hù)中創(chuàng )意已經(jīng)有很長(cháng)時(shí)間沒(méi)有大的改變。質(zhì)量度也有降低。所以在新上結構時(shí)，加了3條新創(chuàng )意，上線(xiàn)后3星詞比例確實(shí)大幅度上漲。為了確定是不是創(chuàng )意問(wèn)題，把新創(chuàng )意全部暫停。積累了兩天數據發(fā)現，轉化率確實(shí)提升了，接近原先的水平。但是流量卻十分慘淡，質(zhì)量度有嚴重問(wèn)題。結論，創(chuàng )意確實(shí)對轉化率有很大影響，但是質(zhì)量度卻不如前。

    2、競價(jià)賬戶(hù)出價(jià)問(wèn)題。挑選了之前成本較低的兩段時(shí)間，用關(guān)鍵詞報告與最近幾天高成本的報告對比較，看是否是因為出價(jià)的原因，導致主力消費詞發(fā)生了變化。結果是發(fā)現盡管我沒(méi)有沿用原先的出價(jià)，但是由于新上結構的出價(jià)普遍比原先的高，所以主力消費詞并沒(méi)有發(fā)生變化。而且更為奇怪的是，原先的高轉化主力消費詞，轉化率居然下降到原先的1/3。結論，不是出價(jià)問(wèn)題。

    3、競價(jià)賬戶(hù)新加詞問(wèn)題。此次新上結構，順便整理了數千個(gè)廣泛匹配計劃整理出的搜索詞(精確匹配)，整理數據發(fā)現這些詞轉化率很低。但這些詞由廣泛匹配觸發(fā)時(shí)卻表現卻不優(yōu)秀。結論，廣泛匹配展現的位置、創(chuàng )意通配符替換對轉化率有很大影響。

    4、競價(jià)賬戶(hù)質(zhì)量度問(wèn)題。原因已經(jīng)定位是創(chuàng )意問(wèn)題，但是面臨的問(wèn)題是，暫停新創(chuàng )意，質(zhì)量度大幅度下降。新創(chuàng )意上線(xiàn)后，關(guān)鍵詞跳出率大幅度上升(確實(shí)如此)，這從數據上表現出來(lái)的就是網(wǎng)頁(yè)質(zhì)量太差，于是質(zhì)量度就下降了。

第二、解決辦法成本上漲的措施：

    1、暫停競價(jià)賬戶(hù)內容新增搜索詞。這些詞仍舊由廣泛匹配觸發(fā)。

    2、暫停競價(jià)賬戶(hù)新增創(chuàng )意。對原有的創(chuàng )意進(jìn)行優(yōu)化，讓創(chuàng )意質(zhì)量度慢慢積累到恢復。

    3、重視競價(jià)賬戶(hù)創(chuàng )意的轉化率。做百度競價(jià)就是為了吸引更多的流量，只有吸引力強的創(chuàng )意，才能吸引到更多流量，所以加創(chuàng )意不要一味的只為優(yōu)化質(zhì)量度，要同時(shí)考慮轉化率問(wèn)題。

　　4、不要否定廣泛匹配的用途?？梢钥吹桨咐?，廣泛匹配出來(lái)的詞，在廣泛觸發(fā)的狀態(tài)下，轉化率高;但加進(jìn)賬戶(hù)，在精確觸發(fā)的狀態(tài)下，轉化率低;原因是帶入通配符的關(guān)鍵詞不同，造成創(chuàng )意語(yǔ)義不同。

　　總結，競價(jià)推廣是現在做網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)推廣的重要渠道，如果不去控制成本，不利于中小型企業(yè)的長(cháng)遠發(fā)展，雖然競價(jià)是必須花錢(qián)，但錢(qián)必須得花的有價(jià)值的，能夠以低成本獲取更多的精準詢(xún)盤(pán)，這樣才能體現出價(jià)值，才有利于中小型企業(yè)的長(cháng)遠發(fā)展。